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Z6尊龙召开2017年上半年营销工作会议

颁布功夫：

2017-07-08

7月6日-7日，为总结上半年营销工作情况，查缺补短，尽快适应市场的变动，同时推动全员营销规划，抢抓市场机缘，达玉成年业绩指标，Z6尊龙组织召开 “总结改善抢订单，全员营销齐挖潜”为主题的上半年营销工作总结会议。

Z6尊龙召开2017年上半年营销工作会议

　　7月6日-7日，为总结上半年营销工作情况，查缺补短，尽快适应市场的变动，同时推动全员营销规划，抢抓市场机缘，达玉成年业绩指标，Z6尊龙组织召开 “总结改善抢订单，全员营销齐挖潜”为主题的上半年营销工作总结会议。Z6尊龙经理班子、整个营销人员、商务、市场、客服、营销财政及各部门重要治理干部参会。

　　为进一步深挖公司内部潜能，适应下半年严格的市场局势，会议扭转之前一贯的汇报和点评的模式，首吓咨电池和组件销售掌管人别离召集产供销有关部门组成的会商组进行工厂和尝试室的参观，相识和把握公司目前的出产运营情况，并就若何通过内部改善实现客户的需要进行了深刻详细的分组会商，并造订了一系列的解决规划，落实到责任人和实现功夫。

　　会议期间约请了力诺瑞特家用事业部副总经理蒋红升就渠路建设及推广模式进行了具体的培训，蒋总将光伏的市场变动趋向、竞争敌手的布局和战术以及瑞特在渠路建设方面的成功经验进行了融合和解说，并给出了下半年光伏在针对散布式客户群体销售方面的领导和建议，销售人员深受感想，收成颇丰，也纷纷结合培训内容提出了下一步的工作思路；会议的培训环节还蕴含海表、电池和国内组件销售的业务经验分享，业务经理从自身的业务中启程，结合现实的客户互换和沟通案例，将新客户开发、大客户导入、老客户守护等方面的经验和心得进行了分享，引起了其他业务经理的共识。

　　随后，各销售部门别离就上半年工作情况及下半年工作打算进行了具体的论述，对指标差距原因进行了透辟的分析，暗示将积极转变，适应市场变动，增长新客户数量，拓展新业务模式，想尽各类法子抢抓大客户订单，确保销售指标的顺利达成，同时对于下半年客户需要的变动必要公司的提升提出了相应的建议，各部门凭据营销部门的分析和要求，结合本部门的工作提出了有关的保险措施。

　　营销汇报实现后，公司对上半年业绩综合排名前三位的销售经理进行了赞美和嘉奖，随后，由市场部对公司审批通过的《全员营销治理法子》进行了宣读，该法子要求从基层员工到总经理每月均有销售指标工作，职位越高，工作量越大，将工作内容与公司的经营指标缜密结合起来。

　　公司经理班子指出，固然“630”之后国内光伏市场不成预防的出现下滑，但实现经营指标的关键是公司内部的改善和提高，只有Z6尊龙综合实力优于竞争敌手，就能满足市场的需要，抓住客户的订单，在市场上站稳脚跟；要求各销售部门不能以市场的变动为遁词，而是致力查找自身不及，提升责任心，多出差，勤造访，寻找所有可能的机遇发现和挖掘市场需要，不能齐全依附守护老客户来实现指标，而是要弘扬狼性心灵，全力以赴去抢新客户，这样能力在业绩上获得突破，但愿获得赞美的业务经理再接再严，再创佳绩，未获赞美的业务经理要以他们为楷模和动力，致力赶上甚至超过他们；同时公司要从客户关注的质量、价值、交期和服务等方面启程，现阶段以服务作为突破口，不休提高客户服务的效能和专业性，赶上甚至超过国内一线企业，成立独具特色的全方位服务系统，并在交期改善上狠下功夫，缩短交货周期，明确约定客户自提货到厂装货功夫不得超过2幼时的硬性指标，产品质量更是公司持续关注和改善点，成本和效能的问题也在不休的改进，并且也获得了一些阶段性的成就，只有各部门以此为方向，摒弃部门幼利益观点，劲往一处使，就肯定能实现公司的经营指标。

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